2300万人赚到钱！他反复强调让创作者有方向可持续

时间: 2024-11-05 23:40:08 |   作者: 爱游戏app平台官网

  六十多岁的“乡村阳光老登”秋月梨二叔通过接地气的rap展示着“反差萌”；远嫁东北的四川姑娘凭借着一股“不服输”的精神在首次直播带货就收获千万GMV；从水果电商主播转型快手大舞台，唐山泡泡龙想要记住直播间每一个老铁的名字。在刚刚落幕的2024快手光合创作者大会上，无数如他们一样生动鲜活的创作者带来了自己在快手上的成长故事，而这背后，是快手的内容生态与创作者共生共长之下所缔造出的无数机遇。

  快手科技创始人、董事长兼CEO程一笑在大会上提到，截至2024年7月，快手的日均短视频上传量已超越4000万，单日直播及短视频播放次数达到千亿量级，日均总vv（访客访问次数）同比增长12.4%。程一笑坦言，在快手上，好内容就是最好的流量密码。

  咧着一口大白牙，操着浓重的河南口音，秋月梨二叔在创作者大会的现场依然笑声爽朗，丝毫不怯场。被粉丝称为“阳光老登”的他，与热爱音乐的95后大博结成了“忘年交”，并共同经营起了“秋月梨二叔”这一快手账号。凭借一首首接地气的说唱作品，这位六十多岁的乡村rapper在不到一年的时间里吸粉超200万，不少粉丝都是年轻的00后。

  相比于二叔的“初来乍到”，唐山泡泡龙早年间就进入快手成为了户外娱乐主播，也转型过电商卖水果，现在则投入全部的精力转型直播大舞台。他表示，如今泡家大舞台每天的人气稳定在几十万人。“每天20个小时工作，四个小时睡眠，成了我的新生物钟，虽然苦点累点，但这一路走来，我知道每一步都没有白走，这么多年的累积和汗水，这一刻彻底爆发在这个舞台上。”唐山泡泡龙感叹，其实一开始做大舞台的转型是想做娱乐性的内容，能够一边娱乐一边卖货，自己也没想到会获得如此大的流量。如今，从粉丝数来看是当之无愧的头部“网红”，不过他自己却认为，网红不是明星，而是老百姓身边最亲的朋友。“你要记住直播间每一个眼熟的名字，把他们当作你真正的朋友。大家都是相互生命中的一部分，没有保留，掏心掏肺。认真做好内容，快手流量足够吃一辈子。”

  以唐山泡泡龙为例，多个方面数据显示，转型大舞台以来，泡泡龙单场直播最高同时在线万，平均单场直播观看人数则有250万以上，平均每次直播互动次数都能超过3000万，更重要的是，他的直播间私域流量占比超过90%。这在某种程度上预示着，泡泡龙仅靠粉丝，就能维持直播间稳定的流量与互动。

  程一笑透露，上述这类创作者在快手平台其实一直“干得挺好”，但今年“干得尤其好”，还在于快手对流量分发机制做了更新和迭代后他们获得了更多优质流量。“好内容本身就是最好的流量密码，因为好内容可以更高效率的沉淀私域、撬动公域，实现正向循环。我们觉得平台和创作者在流量分发机制上有更深的互相理解，才能一起把这个事情做得更好”，他透露，今年快手的一大变化就是加强了公私域流量的联动。如唐山泡泡龙的铁粉量级是百万粉丝级别创作者的5.5倍，其账号在私域的长播率高于大盘36%，直播人均播放时长高于大盘268%。这些来自私域的粉丝反馈，证明了粉丝对他的喜爱，也让他在公域获得了更多的流量。

  快手高级副总裁、主站业务与社区科学线负责人盖坤在演讲中介绍，目前，快手会通过算法识别创作者的忠实粉丝，并在公域中将创作者内容触达忠实粉丝，公私域加起来对忠实粉丝的触达率达80%以上，也就是说，粉丝即使不打开创作者的个人主页，只要被算法识别为忠实粉丝，在公私域也有超过80%的概率能够正常的看到主播近期发布的内容。这也指向了创作者需要更注重和粉丝之间的信任关系维护。多个方面数据显示，实行新的大私域分发机制后，快手的公域已关流量平均每天新增约2亿曝光。

  有了新的公私域流量联动机制，平台自然希望优质的创作者能从这套机制中最大限度获取流量反哺自己的内容生态，那么，如何建立一个公平的分发机制就成为了核心问题，并且这个机制要让分发既使用户得到满足喜爱的需要同时，也满足让更多好内容有机会验证自己的需要。

  盖坤透露，今年初快手开始构建一套完整的B端流量分发机制，覆盖从冷启动到推爆的全过程。这个机制主要分成两部分：第一部分为冷启保量，绝大部分的作品在发布之后如果能符合内容调性的要求及过审，快手就会普惠式给流量，“给到至少60VV（访客访问次数）或以上的保量流量，让这些作品有机会验证自己”，盖坤表示，此阶段之后便是赛马助推机制，平台将设置一层一层的流量池，让这些作品在每层的流量池中进行赛马，胜出者就会获得助推流量。据悉，赛马机制中的关键衡量指标包括长播率、关注率、评论率、用户长周期的反馈和互访等。

  此外，快手还会借助大模型让内容更精准地去“找到”对此感兴趣的人群。多个方面数据显示，引入大模型内容理解后，推送给用户的视频有效播放率提升17%，长播率提升15%。盖坤表示，通过构建这样的B端分发机制，快手希望达成的是，让每一个好作品都能被看到。更重要的是，这套机制对新作者尤其友好，根据测试，在该机制下，新作者的作品发布2天内达成5万播放的比例提升了139%。

  不仅如此，为了让创作者能够更清晰地感知到用户到底喜爱什么，快手还将发布全新的作者经营工具”用户喜爱度“。高喜爱度作者将获得更加多的流量激励。和赛马衡量指标类似，用户喜爱度考核的也主要是创作者的铁粉率、传播度、有用性、口碑值等关键指标。

  据介绍，2024全新升级的光合计划也会加大对用户喜爱度高的内容激励，具体在品类上，则主要指向三个方向：

  面向三农内容，包括田园生活、农技、农业等推出「耕耘计划」，补贴1亿现金；面向年轻人喜闻乐见的二次元内容，推出「神动画计划」，定向补贴5000万现金，激励优质爆款好内容；面向平台重点的有用性内容，推出「有用内容创作计划」，定向补贴6000万现金。

  除了实打实地给到创作者流量激励，快手迅猛发展的AIGC能力也在帮助创作者提高生产力。比如，作为全球首个用户可用的真实影像级视频生成大模型，可灵AI以其真实世界物理规则为基准，生成的视频展现出了电影级别的画质与动态效果。现场，快手文娱业务负责人陈弋弋展示了今年7月快手星芒短剧上线的新作《山海奇镜之劈波斩浪》，这部短剧由可灵AI提供深度技术上的支持而完成，现场播放的片段中，滔天的海浪与活灵活现的神兽所呈现出来的逼真感为现场观众带去了不小的震撼。

  对于能够“恒心恒产”好内容的创作者来说，让他们在平台上实打实地赚到钱，就是最好的回报。程一笑介绍，和去年同期相比，快手月收入超过1万元的创作者数量增长了14%。“过去一整年的时间里，在快手赚到钱的创作者大概有2300万。”

  其中，仅电商领域，过去一年就有超百万的内容型达人开始尝试带货，磁力聚星的变现达人数同比去年增长了327%。远嫁至东北的四川姑娘王北四，就是从内容型达人成功切入直播电商赛道的典型案例。大会现场，王北四声音洪亮，身上有着四川姑娘的泼辣利索，也有着东北人的豪爽乐观。她坦言，自己成为母亲后因为长时间在家带娃，觉得已然脱离社会对自己也失去了信心，但这个要强的东北媳妇心里总憋着一股劲儿想去证明自己。

  快手无疑为她带来了一丝契机。从一开始只是分享自己和东北公婆的生活点滴，再到后来分享当地黑木耳的种植过程，继而是在视频中风风火火熬起了自家的牛肉酱，王北四在视频中展示着东北农村满是烟火气的日常，也为自己打开了一条直播带货的变现渠道。据悉，王北四的首次直播带货就在13个小时内收获了近千万GMV成交，累计观看人数超过553万，订单量超29万单。作为粉丝两百多万的主播，她此次的“战绩”足以媲美上千万粉丝级别的头部大主播。

  正如快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在会上反复强调的，“好内容成就好商业”。王剑伟透露，私域和信任让交易转化变得更快。今年上半年，75%的GMV来自粉丝的成交，以及在刚刚过去818大促中，达人GMV取得24%的同比增长。“上半年首次跃迁至L3L4的达人同比增加40%，这说明很多主播经过一两年在快手平台上经营摸索以后，可以在一定程度上完成一个非常可观、稳定的月GMV销量，这件事情让我们感受到，不仅是大主播或者早期的创作者能够在快手获得好生意，新主播、小主播，甚至是从来就没做过电商的主播也能在我们平台里有好的成长和机会”，王剑伟表示，为了让创作者将私域和粉丝进行更好地链接，快手不断在升级平台的商品分销系统，2024年上半年，平台撮合的日均动销达人数环比增长60%。

  据悉，下半年快手将拿出超过700亿的流量打造扶摇计划，帮助达人突破直播大场规模。同时，还将针对短视频带货、直播爆品切片二创等场景提供揽星计划、逐日计划等，以更多的流量支持助力达人实现销量爆发。另外，快手还推出了磁力聚星“首单激励”计划，并提供5亿现金资源激励，旨在为聚星新手提供全方位的指导和扶持，帮助达人实现从零到一的跨越。

  有恒心者有恒产，有恒产者有恒心，正如程一笑在光合大会所强调的，快手的种种举措，都是为了能让创作者日复一日的坚持，就像长坡厚雪的复利一样，最终累积成巨大的收益。